¿Cómo SEO y Marketing de Contenidos pueden Ayudarte a Vender Más y Mejor?
Antes de profundizar en el tema que hoy proponemos, queremos tratar una pregunta:
¿Para qué Sirve el SEO? Si piensas que SEO es una estrategia de marketing con el único objetivo de mejorar tus rankings te estás equivocando. SEO, como cualquier otra estrategia de marketing, debería ayudarte a ganar más dinero. Y para conseguir esto un SEO debe convertirse en un experto en marketing de contenidos.
¿Sabes cuántas fuentes de información visita un usuario antes de comprar un productos o contratar un servicio? La respuesta es 10.7 y, si tu contenido no es una de esas fuentes… lo tienes complicado para vender. Como ya estamos cansados de oír, el 2020 es el año del marketing de contenidos. Pero antes de que te pongas a crear contenido a lo loco es importante:
A. Definir a tu audiencia
1. Conocer a tu audiencia.
Tienes que empezar a conocer a tu público objetivo para que puedas mimarlo. No te quedes en la superficie, afina tu puntería. Por ejemplo: si te dedicas a reparar xiaomi, no te quedes con que tu público objetivo son todas las personas que tienen un Nokia…. ya que así no vas a poder conectar bien con ellos, si tu definición de tu público objetivo fuese por ejemplo: “Jovenes entre 20-35 años que tienen xiaomi, les apasiona el mundo Android, y están a la última en complementos”, tendrías más armas para conectar con ellos.
2. Identifica que tipo de contenido le gusta a tu audiencia.
Para crear un buena estrategia de Marketing de Contenidos debes saber que es lo que le gusta a tu público objetivo, no lo intentes adivinar o no des por hecho que sabes lo que les gusta, investiga: ¿Son los tutoriales? ¿infographics? ¿artículos? ¿Cómics?
3. Averigua donde pasa tiempo tu audiencia potencial.
Es importante que identifiques los blogs y redes sociales favoritos de tu publico objetivo, de esta forma sabrás donde invertir tu tiempo para conectar con ellos.
Una vez has definido a tu audiencia es hora de pasar a la siguiente fase.
B. Mapea contenido para las distintas fases del embudo de Marketing.
Debes crear contenido que guíe a tus clientes potenciales de una fase a otra hasta convertirlos en fans de tu marca y te recomienden a otros usuarios.
Explicamos las diferentes fases del embudo de marketing y que contenido deberías crear en cada paso para guiarles hasta la última fase.
1. Conocimiento de Marca.
En este punto tus clientes potenciales han descubierto tu marca por primera vez en los motores de búsqueda o en las redes sociales.
¿Que tipo de contenido deberías crear?
Blog posts, artículos como blogger invitado, publicar en redes sociales, vídeos, microsites, publicidad en revistas especializadas, ebooks, etc, etc
¿Que debes medir en este punto (KPIs)?
Seguidores en las redes sociales, visitas en tu web, páginas vistas, y enlaces entrantes.
2. Acción de Usuario
En este punto tu cliente potencial ha considerado que tu contenido es interesante y decide registrarse en tu newsletter, pedir una free demo, seguirte en las redes sociales, etc.
¿Que tipo de contenido deberías crear?
Newsletters, video, casos de estudio, webinars, ebooks, podcasts…
¿Que debes medir en este punto (KPIs)?
Tiempo en tu web, compartidos en las redes sociales, conversiones, descargas
3. Activación de Usuario
El usuario está listo para convertirse en tu clientes.
¿Que tipo de contenido deberías crear?
Newsletters (con ofertas especiales), video, casos de estudio (casos parecidos), webinars
¿Que debes medir en este punto (KPIs)?
Ventas (o contrataciones en caso de que seas una empresa de servicios), beneficios por pedido, suscriptores (en caso de que tu web sea una web de solo de contenido)
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4. Retención
En este paso debemos mantener al usuario interesado en nuestra marca para venderles otros productos o servicios.
¿Que tipo de contenido deberías crear?
Blog posts, artículos como blogger invitado, publicar en redes sociales, vídeos, microsites, publicidad en revistas especializadas, ebooks, etc, etc
¿Que debes medir en este punto (KPIs)?
Compras repetidas, visitantes recurrentes, viralidad de contenidos.
5. Fans, seguidores
Esta es la fase a la que aspiramos llegar todos los que nos dedicamos al Marketing. Tus clientes son fans de tu marca y te recomiendan a otros clientes potenciales.
¿Que tipo de contenido deberías crear?
Todo tipo de formatos, es importante no solo mantener la calidad sino sorprenderlos siempre con algo nuevo.
¿Que debes medir en este punto (KPIs)?
Viralidad del contenido, clientes referidos.
Una vez que tenemos claras las diferentes fases del embudo de marketing, es importante recordar que no solo debemos crear contenido para una de las fases, es decir, no nos quedemos en crear contenido sólo para la fase de descubrimiento de marca, debemos ir creando contenido para las distintas fases para ir evolucionando. Crea contenido con TODA la intención del mundo, olvídate de crear posts: “blah blah”.
Como optimizar para SEO
1. Investiga tus palabras Clave.
Asegúrate de que vas a escribir un artículo que tenga búsquedas. Si no sabes muy bien como hacerlo os recomendamos el siguiente artículo: consejos para elegir mejor tus palabras clave.
2. Facilita que tu contenido sea compartido en la redes sociales.
Google tiene en cuenta las señales sociales para posicionar tu contenido, así que te recomendamos que pongas botones sociales en tus artículos.
3. Optimización On-Page.
Asegúrate de que incluyes tus palabras clave en tus artículos y que optimizas tus imágenes. Te recomendamos el siguiente artículo si necesitas más detalles para optimizar tus páginas: SEO On Page.
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4. Incluye tu contenido en tu dominio.
Algunas marcas deciden crear el contenido fuera de su web, ya sea en un dominio diferente, o un subdominio, por ejemplo:
– http://www.elcontenidodemiweb.es/mi-super-articulo
– http://www.blog.miweb.es/mi-super-articulo
La mejor opción es que tu contenido quede dentro de tu dominio, por ejemplo:
– http://www.miweb.es/blog/mi-super-domino
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