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驴C贸mo SEO y Marketing de Contenidos pueden Ayudarte a Vender M谩s y Mejor?

Antes de profundizar en el tema que hoy proponemos, queremos tratar una pregunta:

驴Para qu茅 Sirve el SEO? 聽Si piensas que SEO es una estrategia de marketing con el 煤nico objetivo de mejorar tus rankings te est谩s equivocando. 聽SEO, como cualquier otra estrategia de marketing, deber铆a ayudarte a ganar m谩s dinero. Y para conseguir esto un聽SEO debe convertirse en un experto en marketing de contenidos.

驴Sabes cu谩ntas fuentes de informaci贸n visita un usuario antes de comprar un productos o contratar un servicio?聽La respuesta es 10.7 y, si tu contenido no es una de esas fuentes鈥 lo tienes complicado para vender. Como ya estamos cansados de o铆r, el 2020 es el a帽o del marketing de contenidos. Pero antes de que te pongas a crear contenido a lo loco es importante:

A. Definir a tu audiencia

1. Conocer a tu audiencia.

Tienes que empezar a conocer a tu p煤blico objetivo para que puedas mimarlo. No te quedes en la superficie, afina tu punter铆a. Por ejemplo: si te dedicas a reparar xiaomi, no te quedes con que tu p煤blico objetivo son todas las personas que tienen un Nokia鈥. ya que as铆 no vas a poder conectar bien con ellos, si tu definici贸n de tu p煤blico objetivo fuese por ejemplo: 鈥淛ovenes entre 20-35 a帽os que tienen xiaomi, les apasiona el mundo Android, y est谩n a la 煤ltima en complementos鈥, tendr铆as m谩s armas para conectar con ellos.

2. Identifica que tipo de contenido le gusta a tu audiencia.

Para crear un buena聽estrategia de Marketing de Contenidos聽debes saber que es lo que le gusta a tu p煤blico objetivo, no lo intentes adivinar o no des por hecho que sabes lo que les gusta, investiga: 驴Son los tutoriales? 驴infographics? 驴art铆culos? 驴C贸mics?

3. Averigua donde pasa tiempo tu audiencia potencial.

Es importante que identifiques los blogs y redes sociales favoritos de tu publico objetivo, de esta forma sabr谩s donde invertir tu tiempo para conectar con ellos.

Una vez has definido a tu audiencia es hora de pasar a la siguiente fase.

B. Mapea contenido para las distintas fases del embudo de Marketing.

Debes crear contenido que gu铆e a tus clientes potenciales de una fase a otra hasta convertirlos en fans de tu marca y te recomienden a otros usuarios.

Explicamos las diferentes fases del embudo de marketing y que contenido deber铆as crear en cada paso para guiarles hasta la 煤ltima fase.

1. Conocimiento de Marca.

En este punto tus clientes potenciales han descubierto tu marca por primera vez en los motores de b煤squeda o en las redes sociales.

驴Que tipo de contenido deber铆as crear?

Blog posts, art铆culos como blogger invitado, publicar en redes sociales, v铆deos, microsites, publicidad en revistas especializadas, ebooks, etc, etc

驴Que debes medir en este punto (KPIs)?

Seguidores en las redes sociales, visitas en tu web, p谩ginas vistas, y enlaces entrantes.

2. Acci贸n de Usuario

En este punto tu cliente potencial ha considerado que tu contenido es interesante y decide registrarse en tu newsletter, pedir una free demo, seguirte en las redes sociales, etc.

驴Que tipo de contenido deber铆as crear?

Newsletters, video, casos de estudio, webinars, ebooks, podcasts鈥

驴Que debes medir en este punto (KPIs)?

Tiempo en tu web, compartidos en las redes sociales, conversiones, descargas

3. Activaci贸n de Usuario

El usuario est谩 listo para convertirse en tu clientes.

驴Que tipo de contenido deber铆as crear?

Newsletters (con ofertas especiales), video, casos de estudio (casos parecidos), webinars

驴Que debes medir en este punto (KPIs)?

Ventas (o contrataciones en caso de que seas una empresa de servicios), beneficios por pedido, suscriptores (en caso de que tu web sea una web de solo de contenido)

 

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4. Retenci贸n

En este paso debemos mantener al usuario interesado en nuestra marca para venderles otros productos o servicios.

驴Que tipo de contenido deber铆as crear?

Blog posts, art铆culos como blogger invitado, publicar en redes sociales, v铆deos, microsites, publicidad en revistas especializadas, ebooks, etc, etc

驴Que debes medir en este punto (KPIs)?

Compras repetidas, visitantes recurrentes, viralidad de contenidos.

5. Fans, seguidores聽

Esta es la fase a la que aspiramos llegar todos los que nos dedicamos al Marketing. Tus clientes son fans de tu marca y te recomiendan a otros clientes potenciales.

驴Que tipo de contenido deber铆as crear?

Todo tipo de formatos, es importante no solo mantener la calidad sino sorprenderlos siempre con algo nuevo.

驴Que debes medir en este punto (KPIs)?

Viralidad del contenido, clientes referidos.

Una vez que tenemos claras las diferentes fases del embudo de marketing, es importante recordar que no solo debemos crear contenido para una de las fases, es decir, no nos quedemos en crear contenido s贸lo para la fase de descubrimiento de marca, debemos ir creando contenido para las distintas fases para ir evolucionando. Crea contenido con TODA la intenci贸n del mundo, olv铆date de crear posts: 鈥渂lah blah鈥.

Como optimizar para SEO

1. Investiga tus palabras Clave.

Aseg煤rate de que vas a escribir un art铆culo que tenga b煤squedas. Si no sabes muy bien como hacerlo os recomendamos el siguiente art铆culo:聽consejos para elegir mejor tus palabras clave.聽

2. Facilita que tu contenido sea compartido en la redes sociales.

Google tiene en cuenta las se帽ales sociales para posicionar tu contenido, as铆 que te recomendamos que pongas botones sociales en tus art铆culos.

3. Optimizaci贸n On-Page.

Aseg煤rate de que incluyes tus palabras clave en tus art铆culos y que optimizas tus im谩genes. Te recomendamos el siguiente art铆culo si necesitas m谩s detalles para optimizar tus p谩ginas:聽SEO On Page.

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4. Incluye tu contenido en tu dominio.

Algunas marcas deciden crear el contenido fuera de su web, ya sea en un dominio diferente, o un subdominio, por ejemplo:

– http://www.elcontenidodemiweb.es/mi-super-articulo

– http://www.blog.miweb.es/mi-super-articulo

La mejor opci贸n es que tu contenido quede dentro de tu dominio, por ejemplo:

– http://www.miweb.es/blog/mi-super-domino

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